Formation Management Commercial

Manager, c’est motiver et organiser les équipes, communiquer efficacement avec l’ensemble des collaborateurs et gérer des situations conflictuelles, conduire des réunions et des entretiens, accompagner les principaux collaborateurs du service dans l’acquisition de compétences et au sein de l’entreprise.

Qu’elle que soit la situation à mettre en avant, il est nécessaire :

• d’acquérir les fondamentaux de la fonction de Manager,
• de « se situer » dans l’ensemble des dimensions du Management,
• de bien communiquer avec ses équipes,
• de motiver et de donner du sens aux actions à mener,
• de maîtriser les techniques de conduite d’entretiens et de réunions.

Nous vous proposons de travailler à partir du cadre suivant :

• Qu’attend-on d’un Manager Commercial,
• Les clés d’efficacité du Management,
• L’analyse et le pilotage « du commerce »,
• Les incontournables du Management :
  • Les entretiens,
  • Les accompagnements terrain,
  • Les réunions d’équipe,
  • La coordination Managers,
  • La construction d’un plan de suivi / soutien d’un collaborateur par le Manager 

Notre + : Une formation qui associe un temps « collectif » qui permet de d’acquérir ou consolider les bases du Management et un temps « individuel » qui permet de positionner son propre profil et de bâtir un plan d’actions précis et complet.